2022-02-18 20:29:27

海外电商新变量:当亚马逊品牌收购者涌入中国


概要“来势汹汹”的 AA 们不仅引起了海内外媒体的关注,也给中国的出海品牌方与卖家带来一连串的疑问。

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12 月 7 日,亚马逊品牌收购平台 Nebula Brands 获得了超过 5000 万美元的 B 轮融资。开在北京的公司盯上了外国电商平台,它是国内第一个,因此得到了多家媒体的报道,同时把这种新型商业带入了中国大众的视野。

根据电商数据平台 Marketplace Pulse 的统计,目前活跃在市场上的 AA 有不到 90 个。在融资总额前二十名的公司里,有 13 个都成立于 2020 和 2021 年。在 46 家有公开融资信息的 AA 里,29 家已经获得一亿美元以上的融资。除了 AA 惊人的成长速度,它们对中国亚马逊卖家的强烈兴趣也引起注意:2021 年里,有四家海外 AA 先后布局进入中国并投入大量资金收购中国卖家。

快速崛起、涌入亚马逊、冲向中国—— 它们到底做的什么生意?收购什么样的品牌?为何进入中国?在亚马逊封店潮刚过,独立站兴起的势头下,AA 的出现又能给出海品牌们带来什么影响?

目前大部分 AA 的运作模式:找到亚马逊上满意的店铺,以一笔现金收购这家店铺到自己的手里,再对品牌进行优化,提高店铺价值。这种商业模式实质是 buyout 的一种,即通过并购中小企业并协同运营,获得整体资产价值的升值。

那么如何判断一个品牌未来的利润增长能力呢?在不影响销量的前提下产品价格能否提升、在不降低推广效率的情况下产品销量能否提高、在不降低质量的要求下产品成本能否降低。除了上面的考量标准,品类也或多或少地影响着 AA 们的抉择。

扎堆进入中国,为什么?供应链大多聚集在中国。但是目前,都不打算收购国内电商体系中的品牌,因为国内电商平台的盈利模式以广告为主、流量为辅在此环境下成长起来的新品牌,AA 难以对其进行准确的资产价值评估和利润增长预测。但AA 崛起之后给亚马逊生态带来的改变,会或多或少影响到出海品牌在该平台上的生存状况。

目前来看,AA 的未来走向并无定论。