海外电商新变量：当亚马逊品牌收购者涌入中国

概要：“来势汹汹”的 AA 们不仅引起了海内外媒体的关注，也给中国的出海品牌方与卖家带来一连串的疑问。

12 月 7 日，亚马逊品牌收购平台 Nebula Brands 获得了超过 5000 万美元的 B 轮融资。开在北京的公司盯上了外国电商平台，它是国内第一个，因此得到了多家媒体的报道，同时把这种新型商业带入了中国大众的视野。

根据电商数据平台 Marketplace Pulse 的统计，目前活跃在市场上的 AA 有不到 90 个。在融资总额前二十名的公司里，有 13 个都成立于 2020 和 2021 年。在 46 家有公开融资信息的 AA 里，29 家已经获得一亿美元以上的融资。除了 AA 惊人的成长速度，它们对中国亚马逊卖家的强烈兴趣也引起注意：2021 年里，有四家海外 AA 先后布局进入中国并投入大量资金收购中国卖家。

快速崛起、涌入亚马逊、冲向中国—— 它们到底做的什么生意？收购什么样的品牌？为何进入中国？在亚马逊封店潮刚过，独立站兴起的势头下，AA 的出现又能给出海品牌们带来什么影响？

目前大部分 AA 的运作模式：找到亚马逊上满意的店铺，以一笔现金收购这家店铺到自己的手里，再对品牌进行优化，提高店铺价值。这种商业模式实质是 buyout 的一种，即通过并购中小企业并协同运营，获得整体资产价值的升值。

那么如何判断一个品牌未来的利润增长能力呢？在不影响销量的前提下产品价格能否提升、在不降低推广效率的情况下产品销量能否提高、在不降低质量的要求下产品成本能否降低。除了上面的考量标准，品类也或多或少地影响着 AA 们的抉择。

扎堆进入中国，为什么？供应链大多聚集在中国。但是目前，都不打算收购国内电商体系中的品牌，因为国内电商平台的盈利模式以广告为主、流量为辅。在此环境下成长起来的新品牌，AA 难以对其进行准确的资产价值评估和利润增长预测。但AA 崛起之后给亚马逊生态带来的改变，会或多或少影响到出海品牌在该平台上的生存状况。

目前来看，AA 的未来走向并无定论。