2022-01-05 10:30:29
线上营销的AIPL模型
当下品牌线上营销趋势已经从流量运营思维向用户运营转变,这意味着区分消费人群、了解消费者需求成为实现销售闭环的核心基础。
如何运用AIPL模型,做出品效合一的活动,已经成了市场和营销从业人员必备的功课。
电商运营看重数据和结果导向,需要所有的流量都可以被追踪和监控,所有的流量最终都必须达到某种结果。所以,站外推广的流量是如何进入站内,品牌需要拉的新客,是培养高潜力的消费者转为兴趣客,而非只是用广告触达更多的人。在做推广活动前,如果清楚地知道应该主打哪类人群、如何和站内流量打法配合、制定针对性的渠道和内容策略,做出来的方案将更具可执行性。
通过电商后台查看数据,以过去同量级活动的流量链路和人群购买行为数据为参考,可以分析出“A-I-P-L“四类人群存在的问题。在推广前,当你通过分析知道 “A-I-P-L“人群存在问题,就可以指定制定更具针对性的货品、媒介和内容策略,实现人群的精准打击和收割。